Tras 30 años dependiendo de ferias y boca a boca, Tecnocast necesitaba un canal digital que generase leads cualificados de forma constante — sin la inversión de un CMO a tiempo completo y sin desviar la atención de la producción.
Antonio Martínez, CEO de Tecnocast, sabía que su empresa hacía un trabajo excelente — pero el mercado no lo sabía. «Íbamos a tres ferias al año, repartíamos catálogos y esperábamos», recuerda. «A veces funcionaba. Otras veces, gastábamos 15.000€ en un stand y volvíamos con dos tarjetas.»
La empresa no tenía web actualizada, no usaba CRM y su presencia en LinkedIn se limitaba a un post cada dos meses. «El marketing digital nos sonaba a algo de startups, no de fundiciones», admite Antonio.
Cuando las ferias se cancelaron en 2024, Tecnocast perdió su único canal de captación. La cartera de pedidos empezó a vaciarse y la urgencia por digitalizar se hizo palpable.
Emotia Labs asignó un Fractional CMO dedicado 2 días por semana a Tecnocast, funcionando como su director de marketing externo pero integrado en el equipo.
Análisis de la marca, competencia, web existente y pipeline de ventas. Identificación de los 3 verticales más rentables: automoción, construcción naval y maquinaria agrícola.
Nueva web orientada a conversión con fichas técnicas descargables. Implementación de HubSpot CRM. Configuración de Google Analytics 4 y píxel de LinkedIn.
Estrategia de contenido técnico en LinkedIn (2 posts/semana). Artículos de blog sobre normativas y materiales. Campaña de LinkedIn Ads segmentada a responsables de compras industriales.
A/B testing en landing pages. Automatización de lead nurturing por email. Primer contacto con distribuidores internacionales a través de LinkedIn. Cierre del primer contrato con un astillero en Portugal.
«Emotia no vino a vendernos humo digital. Se sentaron con nosotros, entendieron que fundimos acero y no vendemos apps, y construyeron un plan que realmente funcionó. Hoy tenemos más pedidos de los que podemos gestionar — eso nunca nos había pasado.»
— Antonio Martínez, CEO de Tecnocast S.L.Más allá de los números, Tecnocast experimentó un cambio cultural. El equipo comercial empezó a usar el CRM, el gerente publicaba en LinkedIn y los operarios de planta comenzaron a grabar vídeos del proceso de fundición para las redes.
«Antes pensaba que el marketing era gastar dinero en cosas que no entendía», dice Antonio. «Ahora sé que es inversión, porque veo el retorno cada semana en el CRM.»
Tecnocast ha renovado el servicio Fractional CMO con Emotia Labs y actualmente trabaja en su expansión al mercado francés.
