Resumen: Una agencia ejecuta tareas (15-50 K€/año, sin liderazgo). Un CMO full-time aporta dirección estratégica pero cuesta 120-173 K€/año. Un Fractional CMO Emotia aporta el mismo liderazgo C-Level por 25-45 K€/año y se cancela mensualmente. Para PYMEs entre 1 y 20 M€ de facturación, el modelo fractional es casi siempre la opción correcta.
Cualquier CEO que haya intentado profesionalizar el marketing de una PYME se ha enfrentado a la misma duda: ¿agencia, contratación interna o algo intermedio? El problema es que cada proveedor te venderá lo suyo: la agencia te dirá que su modelo es flexible y completo; el headhunter te dirá que solo un CMO interno entiende el negocio; el Fractional te dirá que es la única opción inteligente. Vamos a poner los tres en la misma mesa, con datos.
La tabla comparativa, sin maquillaje
Criterio
Agencia 360°
CMO full-time
Fractional Emotia
Coste anual real
15.000 € - 50.000 €
120.000 € - 173.000 €
25.000 € - 45.000 €
Liderazgo estratégico
Bajo (ejecuta plan ajeno)
Alto (define plan)
Alto (define y dirige)
Tiempo hasta empezar
2-4 semanas
3-6 meses
2-3 semanas
Compromiso financiero
Permanencia 6-12 meses
Indefinido + indemnización
Mensual, sin permanencia
Acceso a perfil senior
Solo en cuentas grandes
Sí, si pagas el rango alto
Sí, siempre
Conoce tu negocio en profundidad
No (cartera de 30+ clientes)
Sí, total
Sí, integrado en comité
Gestiona presupuesto y proveedores
No (es un proveedor más)
Sí
Sí
Riesgo si no funciona
Bajo (cambias de agencia)
Alto (despido + huella)
Bajo (cancelas el mes siguiente)
IA aplicada al proceso
Variable, raramente integrada
Depende del perfil
Sí, nativo en Emotia
Mejor para…
Empresas que ya tienen estrategia y solo necesitan ejecutar
Empresas grandes (15M€+) con marketing como motor central
PYMEs 1-20M€ que necesitan dirección sin asumir el coste full-time
Cuándo elegir agencia tradicional
La agencia tiene sentido cuando ya tienes un líder de marketing interno (aunque sea junior bien acompañado), una estrategia clara y necesitas brazos de ejecución: piezas creativas, programación de campañas, producción audiovisual, gestión de redes. La agencia es el músculo. Si la contratas como cerebro, te decepcionará.
Cuándo elegir CMO full-time
El CMO interno tiene sentido cuando facturas más de 15 millones, el marketing es tu motor principal de crecimiento (no el comercial directo) y puedes pagar 130 K€ sin que se note en la cuenta de resultados. Por debajo de ese umbral, casi siempre estás sobredimensionando.
Cuándo elegir Fractional CMO Emotia
El modelo Fractional encaja casi perfectamente para PYMEs entre 1 y 20 millones de facturación que cumplen al menos uno de estos criterios:
- Tienes equipo de marketing pero sin dirección clara.
- Trabajas con varias agencias sin coordinación.
- Has crecido por boca a boca y quieres profesionalizar.
- Estás considerando entrar en licitaciones, exportar o lanzar producto nuevo.
- Quieres acceso a talento C-Level sin asumir coste estructural.
Para profundizar en el modelo, lee nuestra guía completa sobre qué es un Fractional CMO.
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Equipo Emotia Labs
Llevamos desde 2024 dirigiendo el marketing de PYMEs en Alicante, Valencia y Murcia bajo el modelo Fractional. Más en /nosotros.
