Analítica y Datos

ROI / ROAS

ROI (Return on Investment) mide el beneficio neto de una inversión. ROAS (Return on Ad Spend) mide los ingresos generados por cada euro invertido en publicidad.

Lo que necesitas saber

El ROI es la métrica universal de rentabilidad: (Beneficio - Inversión) / Inversión × 100. El ROAS es específico de publicidad: Ingresos generados / Inversión publicitaria. Un ROAS de 4x significa que por cada 1€ invertido en ads, se generan 4€ en ingresos. Ambas métricas son imprescindibles pero tienen trampas: no considerar costes ocultos (tiempo, herramientas, equipo) puede dar una imagen falsa de rentabilidad.

Cómo funciona

Para calcular correctamente el ROI, hay que incluir todos los costes: producción de creatividades, gestión de campañas, herramientas, etc. El ROAS se calcula con los datos de las plataformas publicitarias (Google Ads, Meta Ads), pero es fundamental verificar la atribución con analítica propia para evitar sobreestimaciones.

Ventajas

Permite justificar inversiones ante dirección. Compara la eficacia de diferentes canales y campañas. Facilita la redistribución de presupuestos hacia lo que funciona. Establece expectativas realistas de rendimiento.

Casos de uso

Evaluación de campañas de Google Ads y Meta Ads. Justificación de inversión en branding o SEO a largo plazo. Comparación de rendimiento entre marketing digital y tradicional.