Remarketing / Retargeting
Técnica publicitaria que muestra anuncios a usuarios que ya han visitado tu web o interactuado con tu marca, aumentando la probabilidad de conversión.
Lo que necesitas saber
Solo el 2-3% de los visitantes convierten en su primera visita. El remarketing permite impactar al 97% restante con mensajes personalizados basados en su comportamiento previo: qué páginas visitaron, qué productos vieron, si abandonaron un carrito. Es una de las tácticas con mayor ROI en publicidad digital porque se dirige a personas que ya conocen tu marca.
Cómo funciona
Se instala un píxel de seguimiento (Meta Pixel, Google Tag) en la web que registra el comportamiento de los visitantes. Se crean audiencias segmentadas (visitantes de una página específica, abandonos de carrito, lectores de blog) y se diseñan anuncios personalizados para cada segmento. Las campañas se gestionan desde Google Ads, Meta Ads u otras plataformas programáticas.
Ventajas
Tasas de conversión significativamente superiores al tráfico frío. Permite personalizar el mensaje según la etapa del funnel. Coste por conversión más bajo que las campañas de prospección. Mantiene la marca presente durante el proceso de decisión.
Casos de uso
Recuperación de carritos abandonados en e-commerce. Campañas de retargeting para visitantes de páginas de servicios. Remarketing dinámico que muestra los productos exactos que el usuario vio. Secuencias de anuncios que acompañan al lead durante su proceso de decisión.
