En resumen: Doce acciones de marketing listas para copiar, cada una con su punto de partida, el KPI que debe mover, plazo y coste orientativo: páginas por intención de búsqueda, prueba de precio, geo-split entre ciudades, cambio de propuesta de valor, secuencia de reactivación, prueba de canal B2B y varios con IA. Están ordenadas de menor a mayor coste.
Todas parten de lo mismo: entender qué mueve al cliente en cada punto de su recorrido de compra. Aquí van doce acciones que hemos diseñado o ejecutado en proyectos del Levante, ordenadas de menor a mayor coste. Los costes son orientativos e incluyen solo medios, no honorarios.
Coste bajo (0-500 €)
1. Reactivación de base de datos dormida
Punto de partida: el 3-5% de los contactos que pidieron presupuesto hace más de 9 meses siguen teniendo la necesidad. KPI: reuniones agendadas. Plazo: 30 días. Es la acción con mejor relación resultado/coste que existe y casi nadie la hace.
2. Reescritura de la propuesta de valor sobre el pliegue
Punto de partida: el visitante no entiende en 5 segundos qué haces y para quién. KPI: scroll depth y tasa de contacto. Plazo: 3 semanas.
3. Test de titular en campaña existente
Punto de partida: mencionar la ciudad y el sector en el anuncio sube el CTR frente al mensaje genérico. KPI: CTR y CPL. Plazo: 2 semanas.
4. Página por intención de búsqueda long-tail
Punto de partida: existe demanda específica sin cubrir ("qué es", "cuánto cuesta", "+ ciudad"). KPI: impresiones y posición media del clúster en Search Console. Plazo: 8-12 semanas. Este mismo artículo forma parte de un trabajo así.
Coste medio (500-2.500 €)
5. Geo-split entre ciudades
Punto de partida: el mismo mensaje rinde distinto en Alicante y en Murcia por composición del tejido empresarial. KPI: CPL por provincia. Plazo: 4 semanas. Útil para decidir dónde concentrar presupuesto local.
6. Prueba de precio y empaquetado
Punto de partida: mostrar un rango de precio filtra leads no cualificados sin reducir el volumen de leads buenos. KPI: ratio lead→oportunidad. Plazo: 6 semanas. Contraintuitivo y frecuentemente ganador en servicios B2B.
7. Lead magnet frente a formulario de contacto
Punto de partida: un recurso descargable capta contactos en fase temprana que el formulario "contacta" pierde. KPI: coste por contacto cualificado a 60 días. Plazo: 6 semanas.
8. Canal B2B alternativo (LinkedIn vs búsqueda)
Punto de partida: en ticket alto, el decisor no busca activamente y hay que interrumpirle. KPI: coste por reunión. Plazo: 6-8 semanas.
Coste alto (2.500 € o más)
9. Clúster de contenido completo por vertical
Punto de partida: una pilar + 6 satélites capturan la demanda informacional de un sector concreto. KPI: tráfico orgánico con intención comercial y leads asistidos. Plazo: 4-6 meses.
10. Rediseño de la página de servicio con prueba real
Punto de partida: la falta de prueba (casos, datos, proceso) es el freno principal de conversión. KPI: tasa de conversión de la página. Plazo: 8 semanas.
11. Asistente con IA entrenado en la marca
Punto de partida: un modelo alimentado con documentación propia reduce el tiempo de respuesta comercial y mejora la consistencia del mensaje. KPI: horas ahorradas y tiempo de primera respuesta. Plazo: 8 semanas. Lo contamos en Brand Twin.
12. Optimización para motores generativos (GEO)
Punto de partida: estructurar datos y respuestas en formato citable aumenta las menciones de la marca en respuestas de IA. KPI: menciones y tráfico referido desde asistentes. Plazo: 3-4 meses. Nuestra propia página para LLMs es ese trabajo hecho en casa.
Cómo priorizar
Puntúa cada acción de 1 a 5 en impacto en el negocio, evidencia de que ahí se pierde la venta y facilidad de ejecución; ordena por la suma y empieza por arriba. Revisa el orden cada mes: cada acción cerrada cambia lo que sabes del resto.
El marco completo está en la metodología del laboratorio, y el modelo de trabajo en laboratorio de marketing.
¿Quieres saber qué mueve de verdad a tu cliente?
15 minutos por vídeo, sin pitch y sin presión. Salimos con una lectura clara de tu recorrido de compra y de los KPI que deberías estar mirando.
Agendar llamada Ver el laboratorioPreguntas frecuentes
¿Cuál es la acción de marketing más rentable para empezar?
La reactivación de la base de datos dormida: contactar a quienes pidieron presupuesto hace más de nueve meses. Cuesta casi nada, se mide en reuniones agendadas y da señal en 30 días.
¿Cuántas acciones conviene tener activas a la vez?
Entre uno y tres para una PYME. Más de tres en paralelo suele significar que ninguno recibe presupuesto ni atención suficientes para dar señal limpia.
¿Qué funciona mejor en B2B industrial?
Las páginas por intención de búsqueda muy específica (referencia técnica, aplicación, sector), la prueba de precio o empaquetado y los canales de interrupción como LinkedIn cuando el decisor no busca activamente. La ventana de medición debe ser más larga por el ciclo de venta.
¿Cuánto cuesta poner en marcha una de estas acciones?
Desde prácticamente cero (reactivación de base de datos, cambio de mensaje) hasta varios miles de euros en clústeres de contenido o desarrollos con IA. La regla es empezar siempre por lo más barato que pueda dar una respuesta honesta.
¿Qué es GEO en marketing?
Generative Engine Optimization: optimizar contenidos y datos estructurados para que los asistentes de IA citen tu marca en sus respuestas. Se mide en menciones y tráfico referido desde esos asistentes, no en posiciones clásicas de Google.
