Fractional CMO en España.

Un fractional CMO (Chief Marketing Officer fraccional) es un director de marketing senior contratado a tiempo parcial, normalmente entre 1 y 3 días por semana, que asume la responsabilidad estratégica del marketing de una empresa sin formar parte de la plantilla. Aporta la experiencia de un CMO de multinacional al presupuesto de una PYME.

La agencia ejecuta canales (Meta Ads, SEO, contenido). El fractional CMO decide la estrategia, prioriza inversiones, coordina a la agencia y responde ante el CEO por los resultados de negocio. Uno hace, el otro dirige. Y sí, funcionan bien juntos.

En 2026 el rango en España está entre 2.500 € y 8.000 € al mes según dedicación y seniority. Un CMO in-house equivalente cuesta entre 90.000 € y 140.000 € brutos anuales más variable. El modelo fractional se paga solo cuando la empresa aún no puede permitirse — o justificar — un puesto full-time.

Facturas entre 500 K y 15 M €, tienes producto validado, presupuesto de marketing >6 K €/mes, pero sin dirección senior. También cuando has fichado a un junior o coordinas 3 freelance sin criterio unificador. Si facturas menos de 300 K, todavía no.

Los primeros 30 días son diagnóstico y orden. Entre el mes 2 y el 4 se ven las primeras mejoras medibles (CAC, tasa de conversión, calidad de leads). Los resultados de negocio consolidados aparecen en el trimestre 2 o 3, dependiendo del ciclo de compra.

No. Trabajamos con contratos trimestrales renovables. Si en el primer trimestre no hemos justificado el fee, no continuamos. Cero permanencia es la única forma honesta de vender esto.

Sí, y suele ser lo ideal. En el 70% de casos mantenemos la agencia actual y le damos brief senior, criterio y métricas. Es lo que llamamos 'agencia de agencias': no la sustituimos, la potenciamos.

Sede en Alicante, clientes en Valencia, Murcia, Madrid, Barcelona y Bilbao. Reuniones semanales presenciales si estás en el Levante; el resto por vídeo. También aceptamos proyectos LatAm y sur de Europa en inglés o español.

Entre 35 y 105 horas mensuales según la modalidad: 1 día por semana equivale a unas 35 h/mes, 2 días a unas 70 h y 3 días a unas 105 h. Ese tiempo se reparte entre dirección (comités, decisiones, briefs), trabajo de fondo (análisis, plan, mensajes) y coordinación de proveedores. Lo que no es negociable es el comité mensual con el CEO.

Días fijos de la semana reservados a tu empresa, acceso directo por el canal que uséis (Slack, Teams o WhatsApp), un tablero de OKRs trimestrales compartido y un comité mensual de 60 minutos con dashboard y decisiones. No hay 'informe sorpresa' a final de mes: todo lo relevante se ve en el tablero cuando ocurre.

El alcance de la responsabilidad es el mismo — estrategia, presupuesto y equipo. Cambian tres cosas: la dedicación (1–3 días frente a 5), el coste-empresa (no hay Seguridad Social, variable, indemnización ni coste de selección) y la reversibilidad (contrato trimestral en lugar de indefinido). Cuando la empresa crece hasta justificar 5 días semanales, lo correcto es fichar en plantilla — y ayudamos a hacerlo.

'Fractional' significa fraccional: contratas una fracción del tiempo de un directivo senior en lugar de su jornada completa. El término viene del ecosistema estadounidense de startups, donde es habitual compartir perfiles C-level (CFO, CTO, CMO) entre varias empresas que aún no necesitan —o no pueden pagar— un puesto full-time.

Con dedicaciones de 1 a 3 días semanales, la cartera sana está entre 3 y 5 empresas simultáneas, siempre sin competidores directos entre sí. Por encima de eso la dirección se convierte en consultoría de correo electrónico, que es exactamente lo que este modelo intenta evitar.