Lead Generation
Proceso de atraer y captar datos de contacto de personas interesadas en los productos o servicios de una empresa para convertirlas en clientes.
Lo que necesitas saber
La generación de leads es el puente entre marketing y ventas. Un lead es un contacto que ha mostrado interés (descargó una guía, se apuntó a un webinar, pidió información). La calidad importa más que la cantidad: 100 leads cualificados son más valiosos que 10.000 contactos fríos. El coste por lead (CPL) varía enormemente según el sector y el canal.
Cómo funciona
Se combinan tácticas orgánicas (SEO, contenidos, redes sociales) con pagadas (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) para dirigir tráfico a landing pages optimizadas. Allí, el usuario intercambia sus datos por algo de valor: una guía, un diagnóstico gratuito, un webinar. Los leads se cualifican (MQL, SQL) y se pasan a ventas cuando están listos.
Ventajas
Pipeline de ventas predecible y escalable. Datos de contacto de personas con interés real. Permite nutrir relaciones antes de la venta. Medición clara del rendimiento de cada canal.
Casos de uso
Campañas de captación para empresas B2B. Lead magnets para blogs corporativos. Eventos y webinars como fuente de leads cualificados. Formularios de diagnóstico gratuito en webs de servicios.