Publicidad Performance
Modalidad de publicidad digital orientada a acciones medibles inmediatas (clic, lead, compra) con KPIs como CPC, CPA y ROAS, y optimización continua basada en datos. Complementaria —no opuesta— al branding.
Lo que necesitas saber
La publicidad performance domina la mayoría de presupuestos digitales de PYMEs porque promete medibilidad inmediata: cada euro invertido se atribuye a un resultado. Pero a partir del primer año, performance puro agota la audiencia caliente disponible, el CPM sube, el CPA se erosiona y los algoritmos premian a las marcas con notoriedad. El reparto recomendado por Binet & Field (IPA) es 60% branding / 40% performance en B2C y 46/54 en B2B. Sin esa capa de marca, performance escala mal.
Cómo funciona
Funciona con campañas en Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads o TikTok Ads, orientadas a conversiones específicas. Se mide con KPIs operacionales (CPC, CTR, CPL, CPA, ROAS) y se optimiza mediante A/B testing, ajuste de pujas y segmentación. En 2026 la atribución multitouch e incremental (geo-split, brand-lift) se imponen al last-click, que sobreestima los últimos canales del funnel.
Ventajas
Resultados medibles desde el primer día. Capacidad de iterar rápido (creatividad, audiencia, oferta). Bajo coste de entrada (desde 800€/mes en PYME). Visibilidad granular del ROI por canal y campaña. Combinable con automatización y CRM para retargeting inteligente.
Casos de uso
Captación de leads B2B (LinkedIn Ads + Search). Ecommerce y retail (Meta + Google Shopping + retargeting). Lanzamientos de producto con presupuesto limitado. Empresas locales (clínicas, despachos, formación) con geo-targeting por ciudad. Reactivación de leads fríos con campañas de remarketing.
